安徽母婴厂家排名前十(母婴行业品牌大全)

竞争激烈的母婴行业，有人离开，也有人一直奋斗其中。电商、窜货、内卷的压力之下，优秀的代理商们在做些什么？他们在市场变化中不断调整自己的思维和战略，优化团队，伺机而动。近日，笔者与安徽安庆市涵彬商贸公司总经理张志刚进行了交流，来看看哪些观点值得我们学习！

安徽作为人口6000万级的大省，2020年人口排名全国第9，其中0-14岁人口占比19.24%，与全国平均数据17.95%相比略高；GDP排名全国第11，经济水平属于全国中上水平。整体来看，安徽母婴市场是充满机会和潜力的。

安徽母婴市场特点显著，皖南、皖北差异较大，皖北地区由于人口基数大，市场要求相比皖南要更加粗放一些，而安庆作为皖南母婴市场的核心区域，一直是兵家常争战之地，张志刚带领的涵彬商贸有限公司也成立于此。

2012年创立至今，涵彬商贸的市场从皖南的安庆、池州、黄山、铜陵、芜湖、马鞍山、宣城七个城市聚焦到安庆和池州两地，再到今年于合肥注册成立新公司。回看近十年的发展历程，张志刚感慨道，“随着整个行业的发展，市场呈现出一个从粗放到精细的变化。作为代理商也必须往精细化方向发展”。所以从只需为门店提供产品到提供全方位的服务，从辐射多地到聚焦重点市场，在沟通过程中，笔者越发感受到张志刚对市场精准的洞悉和出色的眼光。代理商如何进行精细化发展？在张志刚看来，首先需要根据不同市场发展进行精细化选品。

比如，对于安庆与合肥两个市场的两家公司，张志刚在品类上布局有所不同，安庆市场作为大本营主要以奶粉为主；而新开辟的合肥市场，主要以零辅食及营养品为切入口来拓展渠道，通过建立与渠道之间的信任和客情，再逐渐渗透到奶粉及更多品类。因地制宜，谋求不同发展。

此外，在产品选择上，除了品牌力强的产品，张志刚也倾向于在各方面务实、精细化发展的品牌，比如蓓康僖、坦图、欧铂佳等品牌。对于选择坦图的原因，张志刚就谈及道，“坦图在控货控价方面做得很不错，它是一个不断解决问题、完善自身的品牌，我认为这是一个可持续发展的品牌”。张志刚总经理的言语，让笔者更加坚信，务实是成功的基石，能沉下来做事很重要。

产品是市场的基础，但在张志刚看来，产品思维的时代已经过去，如今不管从门店角度、还是代理商角度来看，简单的以产品思维出发去做事已经行不通了，更适合当下的是用户思维。门店的用户是消费者；而渠道商的用户则是门店。所以，精细化发展的第二步，便是根据用户需求进行专业化服务。

今年市场很难，处在代理商的位置更是上下夹击，就拿作为竞争关键和利润核心的产品价格来说，很多代理商最终能给到门店的价格甚至比“流货”市场的价格还高，那门店为什么还要在代理商这里拿货？对此，张志刚认为，代理商唯有提升自身的服务价值，让门店愿意为其服务价值买单。

这个服务不仅包括产品和品牌，还包括门店运营等方面的专业输出。张志刚表示，“专业的服务是促使门店选择我们最重要的竞争力之一”。在行业沉淀近10年，张志刚和他带领的团队不管是在奶粉销售、母婴知识还是门店经营、商贸等方面都有一定的专业认知，再加上其此前的电商工作经验、具备的互联网思维，更是能很好地帮助门店进行线上线下一体化建设。

并且，这个服务一定要根据不同门店的切实需求。比如，张志刚指出，“有的门店要做私域流量运营、有的门店想要加大收费会员建设等。从门店思维出发，解决门店的问题其实就是解决消费者的问题。我们用专业解决消费者的问题，从而与门店产生更深的信任与连接”。

这其中，人才是专业服务的重要支撑。为更好地赋能母婴店，张志刚还准备打造一支专业的营养团队。谈及人才，张志刚感慨，当下行业整体比较浮躁，非常缺乏能够静下来思考、会用心去做每一件事情的人。相比能力而言，认真做事的态度更重要。所以张志刚会尽量多招揽一些“有可能的人”，而后在用人过程中再慢慢进行筛选和培养。

受新生人口下滑、线上电商冲击等影响，近两年母婴渠道开新难、引流难、盈利更难，关店的不再少数。比如，张志刚就谈到，今年合肥市场关闭了近700家母婴店。母婴店的大幅关店，也就意味着代理商的日子难过。但是，在严峻的闭店潮下，张志刚却看到了机会，携团队果断入局合肥，其胆识不可谓不好。

在张志刚看来，合肥是一个有着巨大潜力的市场，虽然安徽代理商有很多、省代也多，但是整体较散，这对于服务型代理商而言是很好的机会。不过，张志刚也清楚，安徽市场品牌化严重，出货量大的都是大品牌的口碑产品，高毛利产品非常难做。这意味着合肥的市场还需要较长的耕耘及教育时间，也就是投入沉默期，不过张志刚决心让新公司专注合肥市场，将精细化发展进行到底，对未来的发展充满了信心，正如其表示，“环境再好的时候也有门店亏损，同样的，环境再不好的时候，也总有一些门店是在逆增长的”，事在人为！

在春天耕耘，才能在秋天收获。通过与涵彬商贸张志刚总经理的深入交流，我们看到了一个企业掌舵人之风范，更看到了一位母婴行业精耕者之格局。优秀的企业在拥抱时代，也在寻找自己；在顺应时势，也在逆风突破！