惠东鞋企 借网拓内销

来源：南方日报 2015-09-01 8:59 30

借助“互联网+”，惠东企业，特别是众多的制鞋企业打开市场销量有了一个可靠和可持续发展的大平台。近日，阿里巴巴·惠东产业带平台启动建设，该平台有助于提升惠东鞋企的电商运营能力，打造线上“中国女鞋生产基地·惠东”这一金字招牌。

线上集聚打响惠东女鞋品牌

打开阿里巴巴网站，在“产业带”一栏中输入“惠东”，弹出了关于“惠东产业带”的专属平台（页面），其中显示惠东为女鞋的集中批发基地，截至8月31日，惠东产业带平台的入驻企业数已有279家。

惠东产业带平台上展示了款式多样的惠东女鞋，供买家挑选。平台上还留下了众多买家对于惠东产业带的印象，比如“女鞋之都，引领潮流”、“质量好，价格便宜”等等。

据悉，“阿里巴巴中国产业带”是依托全球最大采购批发平台——阿里巴巴1688建立的线上地方产业集群。目前国内多个地方已经与阿里巴巴签约共建产业带平台，惠东是惠州首个与阿里巴巴签约共建产业带的县区。

惠东是中国女鞋生产基地，具有自身的产业特色优势，惠东县中小企业局副局长秦飞帆说，发展阿里巴巴产业带有助于聚合线下鞋业的好商好货，帮助买家“直达”惠东进行线上采购，提升惠东鞋企的电子商务经营能力，提高效率以及降低竞争成本。阿里巴巴·惠东产业带平台将帮助更多惠东鞋企打开内销市场，而且通过线上集聚，有助于惠东女鞋打响品牌，提升知名度。

鞋企电商运营能力有待提升

传统的外贸订单式生产已经难以为继，为了拓展内销，近年来，惠东鞋企纷纷转型，走上电商路。惠东县中小企业家提供的数据显示，惠东有4000多家鞋企借助电子商务促进营销，年销售8000多万双，销售额达40多亿元。

2014年，惠东的阿里巴巴电子商务发展指数为8.541，网商指数为6.558，在全国各县中排名第49位，广东第2位。

这些转型电商的惠东鞋企中，既有通过“B2C”（“商对客”）零售模式，比如在天猫、淘宝上卖鞋，也有不少通过“B2B”（“商对商”）批发模式，比如在阿里巴巴网站面向其他买家批发女鞋。

得天鞋业有限公司总监范帝景告诉记者，他们公司在2012年就开始在阿里巴巴做女鞋批发。有了几年的操作经验，范帝景说，在阿里巴巴平台，买家面对的是同样对女鞋了解深入的卖家，这些卖家很精明，市场竞争更为激烈，对运营能力有较高要求。

虽然惠东有不少鞋企转型电商，但是鞋企老板不懂如何运营，或者苦于聘请不到专业的人才。部分鞋企开了网店后，线上经营不见起色，慢慢就放弃了。对于一些惠东鞋企来说，此次惠东产业带平台的建设，通过集体展示等，提升惠东女鞋知名度，也有助于降低企业竞争成本。

范帝景认为，要通过组织各种培训等，提升惠东鞋企的电商运营能力。他也分享多年来自己从事电商的经验：鞋子质量要有保障，而且款式要有特色，通过一批批“回头客”来带旺网店的销售业绩。

（环球鞋网 阿琳编辑）